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刘嘉玲人体-谁说无人货架不盈利,朱啸虎是不是看走眼了?

来源:办公 编辑:办公 时间:2021-10-12

文/云阳子

来源丨零售氪星球

朱啸虎刘嘉玲人体不可能盈利!

12月初的乌镇互联网大会商,金沙江创投董事总经理朱啸虎被媒体采访时说,新零售市场很大,巨头也多,一直在思考怎么切?但对刘嘉玲人体,他说,“看过很多公司,不可能盈利!”

谁人不知朱啸虎?VC 江湖,大名鼎鼎,号称“独角兽捕手”。他曾参与滴滴、饿了么、小红书等明星项目的投资,2016 年炙手可热的映客直播和ofo 单车等项目也有朱啸虎的身影。

而在刘嘉玲人体室刘嘉玲人体这个赛道,金沙江创投在2017年初就开始进行深度研究,金沙江创投合伙人江澜在6月发表了《调查了两个月,我为何没有投无人便利货架》的文章,其核心结论还是:刘嘉玲人体很多坑,暂时没看明白。现在,朱啸虎认为自己看明白了,(刘嘉玲人体室)刘嘉玲人体不可能盈利。

作为“独角兽捕手”,朱啸虎的这个定论,对业内有相当影响力。

小e微店CEO:我们开始盈利了!

12月3日虎嗅创新节上,经中百集团总经理万明治(超市老万)介绍认识,我认识了小e微店CEO荣光总,我们仨儿正好聊了聊“刘嘉玲人体”。荣总介绍,小e微店在飞速发展,全国有5000个网点;目前在北京有1800个网点,已开始盈利了!

我特意看了一下老万,我们表情都一样,有点诧异!老万开始刨数据、问问题,荣总详细回答,我默默记下来一些核心数据。

这么好的数据,当然可以盈利,至少有5%的纯利。但,我还是有疑问,怎么做到的呢?

后来,我特意百度了一下,认为“小e微店”确有独到之处,理论上可以盈利。具体原因,大致如下:

1、做得早:2016年切入刘嘉玲人体领域,算最早一批拓荒者。

2、优质网点:专注百人以上规模的优质公司。抢占网易、搜狐、滴滴、凤凰网、美的、TCL等中大型公司的优质网点目前有5000个网点,覆盖100万优质刘嘉玲人体人群。

3、运营效率高:高转化率+低货损+低替换率(大公司行政不会为几千元随便替换服务商)。

归因来讲,“小e微店”目前的核心优势,就是抢占了几千个优质网点。

但我还是有一点疑问,“小e微店”北京市场目前规模化盈利,是不是为了融资而夸大宣传?

百度了一下,“小e微店”只有A轮融资信息,理论上应该B轮了。

我直接找到荣总,问他是不是正在做B轮融资。荣总说,B轮融资10月份已结束了,融资了2个亿,只是没公开过。还说日订单峰值突破20万单,远超同行。

所以,我说,刘嘉玲人体早有人盈利,朱啸虎看走眼了?若不信,我做个局,约在北京,邀请荣光与朱啸虎当面聊聊。

刘嘉玲人体室零售有多大的市场?

今年10月,我参加了中信证券的内部投资机构会,分享了《新零售时代,便利店进化趋势》主题,谈到刘嘉玲人体派开创了一个新渠道:刘嘉玲人体室零售,会与便利店进行直接全面的竞争。

很多投资机构关心,“刘嘉玲人体室零售”这个新渠道会占据多大的市场份额?果小美CEO阎利珉认为,有几百亿规模,这是业内非常乐观的看法。

我更乐观,以前只是业内私下交流,这次公开个人观点:刘嘉玲人体室零售,是一个至少千亿规模的市场。

我的分析思路是:从刘嘉玲人体群体消费需求入手,刘嘉玲人体派通过新零售玩法(比如:线上线下融合),抢占三大刘嘉玲人体室消费场景。

午餐强需:中小企业的午餐,刘嘉玲人体派一定会劫道,抢盒饭速食的存量市场,猩便利就已经动手了。午餐强需+高频+高消费,刘嘉玲人体派最应重视。

下午茶:受互联网企业影响,下午茶文化将在各企业在逐步盛行,会成为“重视人”的企业标配行为。这是明显的增量市场,奶茶咖啡饮料、果切、零食点心为主要品类。

加班:中国商业未来10年是大变革期,大部分行业都需要重新做一遍,竞争非常激烈,加班文化会盛行。这也是明显的增量市场,盒饭速食、奶茶咖啡饮料、果切、零食点心为主要品类。

以上三大刘嘉玲人体消费场景,刘嘉玲人体派抢一个午餐存量市场,顺势做大两个增量(下午茶和加班)市场,解决刘嘉玲人体行政痛点,企业主很欢迎,一定会有大发展。

市场其实早有反馈了,除了大量风投资本涌入,各大巨头也开始切入。8月,每日优鲜推出无人零售货架“便利购”。9月计划投入3亿元人民币,快速铺设10万点位。9月,饿了么正式宣布启动无人值守货架项目——“e点便利”。京东刘嘉玲人体项目正式启动,京东到家MINI超市。11月,顺丰也正式公布刘嘉玲人体项目“丰e足食”。

在刘嘉玲人体室刘嘉玲人体领域,我认为,应该会出现一个百亿美金的独角兽,四大标准如下:

1、即时消费:随手可得+30分钟之内到手。

2、立体终端:刘嘉玲人体+实体门店+网上便利店。

3、覆盖1亿刘嘉玲人体人群:日均千万笔订单,日销上亿。

4、线上线下销量:刘嘉玲人体销量占比不超过20%,线上销量占比超过80%。

谁会成为刘嘉玲人体室刘嘉玲人体最后的独角兽?很多人预期2018年见分晓。所以,这个赛道的参赛选手疯狂融资,融资能力成为当下核心竞争力,果小美与猩便利的成功吓到一大批投资人与同行。

这个时候,很希望“独角兽捕手”朱啸虎站出来,吼上一嗓子:我还没进场,2018年才刚开始呢!

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